.svg)
Vous avez enfin trouvé le bien de vos rêves mais avant de pouvoir y poser vos bagages, une étape incontournable : la négociation. En effet, le prix de vente est un sujet de discussion important lors de la transaction et l’acheteur a tout intérêt à le faire baisser au maximum. Seulement, négocier un bien immobilier ne s’improvise pas : il faut connaître quelques règles de base pour bien mener les hostilités…
N°1 Se fixer un budget avant de commencer les négociations
Même si cela semble logique, nous vous rappelons qu’il est essentiel de vous fixer un budget dès le départ. À quoi bon obtenir une baisse de 30% si dans tous les cas vous n’avez pas les moyens de financer le bien ? Alors avant de foncer tête baissée, un premier conseil important : faites le point avec votre banque pour vérifier votre capacité d’emprunt.
N°2 Se renseigner sur les prix du marché
La valeur d’un bien s’apprécie par rapport à celle des autres logements qui sont sur le marché. Pour négocier un rabais sur le prix de vente, vous devez avoir des arguments et montrer au vendeur que les autres biens similaires, avec des prestations équivalentes dans le même quartier, affichent tel prix au mètre carré. La surface n’est pas le seul critère à prendre en compte : vous ne pourrez pas comparer par exemple un appartement de 50 m² en rez-de-chaussée sur cour avec un autre de la même taille au 5ᵉ étage avec une vue sur le jardin du Luxembourg.
Astuce : retrouvez sur SeLoger.com une estimation du prix au m² pour chaque commune et chaque quartier.
N°3 Étudier en détail le bien
Le but d’une négociation, en résumé, est de montrer au vendeur que son bien vaut moins que ce qu’il en demande. Comment ? En mettant en avant ses points faibles. C’est donc à vous de passer au crible tout ce qui pourrait jouer en votre faveur. Pas de commerce à proximité ? Logement mal desservi ? Immeuble en mauvais état ? Pièce de vie peu lumineuse ? Cuisine à refaire ? Tous ces éléments pourraient vous aider à justifier une baisse sur le prix de vente lors des négociations avec l’acheteur.
N°4 Demander des devis pour les éventuels travaux
Lorsque vous achetez un logement dans l’ancien, il y a toujours des travaux à effectuer. Pour vous aider dans votre négociation, vous pouvez tout à fait en estimer l’ampleur en faisant des devis. Si toutes les peintures sont à refaire par exemple ou si l’isolation laisse à désirer, ce sont autant d’arguments pour faire pencher la balance. N’hésitez pas à vous appuyer sur des chiffrages concrets pour apporter de l’eau à votre moulin.
N°5 Valoriser votre dossier auprès de l’acheteur
Quelle est la plus grosse crainte d’un vendeur après avoir accepté une offre ? C’est évidemment que l’acheteur n’obtienne pas son financement et qu’il doive repartir à zéro. Alors pour faire la différence, pensez à mettre en avant tous vos points forts. Si vous avez par exemple une épargne importante ou la possibilité de financer votre bien sans crédit grâce à la vente de votre résidence, autant le signaler dès le départ pour mettre toutes les chances de votre côté.
N°6 Faire appel à une agence spécialisée dans les transactions
Après tout, la négociation, c’est un vrai métier. Alors si ce n’est pas le vôtre, pourquoi ne pas tout simplement avoir recours à une agence experte en transaction ? Rien de mieux que des professionnels qui connaissent le marché sur le bout des doigts pour vous guider dans cette étape importante de votre vie et vous aider à obtenir votre bien au prix souhaité.